Роман Воротников: кубанские экспортеры не боятся выходить в «большой мир»

Компании из Краснодарского края всё больше выходят на зарубежные рынки и даже адаптируют свою продукцию к местным потребностям.

Что и куда поставляют кубанские производители, какая статья экспорта потеснила с первого места сельскохозяйственную продукцию, что нужно знать, чтобы стать экспортером, и где этому могут научить, ЯСНО рассказал директор Центра поддержки экспорта Краснодарского края Роман Воротников.

 

Экономика Краснодарского края в 2026 году: 139 стран закупают кубанскую продукцию

 

— Роман Сергеевич, на какие страны в первую очередь сегодня ориентированы кубанские производители, что и куда поставляют, насколько известны там кубанские бренды?

— Стоит сразу отметить, что существующие ограничения в международной торговле, в частности санкции, не «заморозили» экспортную активность наших компаний, но, напротив, стали толчком для кубанских экспортеров выходить на новые внешнеэкономические рынки.

Благодаря работе Центра поддержки экспорта по переориентации экспортных потоков мы смогли оперативно переместить вектор внимания бизнеса на новые направления. Причем это не только СНГ, но и страны дальнего зарубежья. Таким образом, экспорт Кубани весьма диверсифицирован по регионам мира, наши компании не боятся выходить в «большой мир»: порядка 139 стран закупают продукцию кубанского производства.

Сейчас делаем основной упор и ориентируем компании на рынки дружественных государств. Ключевой вектор — страны Юго-Восточной Азии и АСЕАН, Ближнего и Среднего Востока, Африки, а также государства Латинской Америки.

При этом продолжаем активно сотрудничать и с традиционными партнерами — Турцией, Китаем, ОАЭ, Египтом, странами СНГ. Это то пространство, где мы можем проследить динамику спроса и предугадать потребности, и где уже сформировался широкий перечень контактов среди бизнеса, правительственных организаций и ассоциаций. Задача здесь — поддерживать наше сотрудничество, не допустить просадки, укреплять его и развивать, возможно, в сфере совместных проектов.

 

Наш регион уходит от исключительно сырьевого экспорта и наращивает поставки товаров с высокой добавленной стоимостью. Экспорт активно диверсифицируется за счет металлургической промышленности, виноделия и пищевой переработки, машиностроения.

 

Значимую долю в экспорте сейчас занимают продовольственные товары и сельхозсырье: готовые пищевые продукты, бакалейные товары, кондитерские изделия, продукты здорового питания. Также экспортируются растительные масла и жиры, в том числе подсолнечное, сахар, овощи и фрукты и продукты их переработки, корма, крахмал, мясо и мясные субпродукты.

В 2025 году наибольший прирост в абсолютном выражении показали медь и изделия из нее, черные металлы, масличные семена и плоды, удобрения, ж/д составы и путевое оборудование, продукты переработки овощей, фруктов, орехов, алюминий и изделия из него.

Любопытно, что за прошлый год экспорт металлов и изделий из них обошел продукцию АПК (33,3% в товарной структуре экспорта к 25,6%, соответственно). То есть заметен тренд диверсификации товарной структуры экспорта Кубани.

— В какой поддержке прежде всего нуждаются начинающие экспортеры, каких знаний им на первых этапах не хватает, которые Центр поддержки экспорта может им дать?

— Начинающим экспортерам требуется практическая поддержка и восполнение пробелов в знаниях в сфере внешнеэкономической деятельности. Для предприятий, особенно тех, кто привык работать исключительно на внутреннем рынке, выход за рубеж представляет собой непростой шаг. Ключевыми барьерами часто выступают недостаток экспортных компетенций и отсутствие квалифицированного персонала, дефицит финансовых ресурсов, сложность таможенного регулирования, лицензирования и сертификации продукции на целевых рынках, а также логистические трудности.

На данный момент основные проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели, всё еще связаны с проведением платежей, фрахтом морских судов, страхованием товаров, сертификацией продукции, поиском надежных партнеров, преодолением языковых и культурных барьеров. Все это может стать преградой на пути как начинающих экспортеров, так и уже опытных компаний.

Но Центр не остается в стороне, мы оперативно реагируем на потребности бизнеса и разрабатываем новые меры поддержки. Например, в условиях логистических трудностей была введена услуга по софинансированию транспортировки продукции на экспорт. Для решения проблем с расчетами Центр оказывает консультационное содействие, в том числе с привлечением представителей финансовых институтов, имеющих возможность проведения валютных платежей в условиях санкций.

Для компаний, только задумывающихся о выходе на внешние рынки, в арсенале Центра есть обучающие мероприятия в сфере внешней торговли. Например, обучающая программа «Академия экспорта: основы международной торговли», вебинары с торговыми представителями России за рубежом, обучение ВЭД в муниципалитетах по программе «Экспортный бустер», различные семинары и мастер классы.

Экспорт из Краснодарского края: стабильный рост и устойчивость

 

— Какие результаты работы Центра поддержки экспорта вы бы за прошедший год выделили особо?

— Мы рады видеть результат работы нашего Центра и усилий кубанского бизнеса. Так, в 2025 году несырьевой неэнергетический экспорт Краснодарского края вырос на 20,3%. При этом импорт сократился на 5,9%, что говорит о растущей самодостаточности региональной экономики.

Несырьевой экспорт критически важен для устойчивости самого бизнеса, особенно в условиях глобальной неопределенности, предоставляя дополнительный рынок сбыта. В этом плане наша задача — наращивать ассортимент стабильно экспортируемых товаров и услуг, чтобы Кубань ассоциировалась не только с сырьем, но и с качественной готовой потребительской продукцией.

В 2025 году более 1000 малых и средних предприятий воспользовались свыше чем 3,5 тысячами мерами поддержки Центра по продвижению и выводу кубанской продукции на зарубежные рынки. Это более чем на 22% превышает результаты Центра прошлого года. В результате были заключены экспортные контракты на общую сумму свыше 1,3 млрд. рублей.

В числе крупнейших инициатив — организация участия 65 экспонентов в порядка 10 международных выставках, а также 5 бизнес-миссиях, которые прошли в таких странах, как Китай, Турция, Беларусь, Вьетнам, Алжир, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Абхазия, а также в России. Кроме того, в Краснодаре был организован официальный прием иностранной закупочной делегации из Казахстана.

 

Более того, мы ежегодно наблюдаем рост числа экспортеров сегмента малого и среднего бизнеса. Так за последние 5 лет их число выросло в 1,5 раза. В 2025 году экспорт осуществляли более 2 тыс. участников ВЭД. 

 

 

— Как вы подбираете выставки, в которых приглашаете участвовать кубанские компании? Что является ключевым при выборе площадок? Что требуется от самих экспортеров-участников? Какие выставки уже запланированы на этот год?

— Организация участия в выставочных мероприятиях — одна из наиболее востребованных и популярных мер поддержки, предлагаемых Центром. Компании показывают свою продукцию уже заинтересованной аудитории, устанавливают «живые» контакты.

Центр поддержки экспорта отбирает участников на основе комплексной оценки их экспортного потенциала, готовности к выходу на внешние рынки, а также перспективности и востребованности продукции в конкретной стране. Важную роль играет соответствие товаров или услуг тематике выставки и требованиям целевого рынка.

Выезжая в любую страну, мы проводим глобальную подготовку: не только по части каких-то организационных моментов, но и по линии изучения рынка и особенностей менталитета. То, что релевантно для российского потребителя, может быть совершенно неинтересно, например, на рынке мусульманских стран.

Яркий пример из нашей практики. Один из ведущих производителей вин и коньяков в России из Усть-Лабинского района адаптировал продукцию под китайский рынок: была изготовлена эксклюзивная бутылка, специально разработаны вкусовые качества для китайских потребителей (создали специальную линейку игристого вина). В октябре 2025 года они выехали с нами на «Кантонскую ярмарку» в Гуанчжоу, где подписали двустороннее соглашение о новых сферах сотрудничества с китайским партнером.

В этом году предприниматели Кубани при поддержке Центра примут участие в порядка 10 крупных выставках в странах Ближнего Востока, Восточной Азии, странах СНГ, а также в России. Помимо этого, собираемся выехать с двумя бизнес-миссиями, а также организовать прием двух закупочных делегаций.

Участие в таких мероприятиях бесплатно для кубанского бизнеса. Все основные организационные расходы, связанные с арендой выставочной площади, оформлением и застройкой стенда, организацией деловой программы, лингвистическим обеспечением и проведением переговоров берет на себя Центр поддержки экспорта. Формально компании нужно только собраться, подготовить материалы и вовремя прибыть на площадку.

 

Как стать экспортером компаниям из Краснодарского края

— Центр поддержки экспорта Краснодарского края в апреле запускает обновленную образовательную программу «Академия экспорта: основы международной торговли 3.0». Расскажите, в чем ее польза и цели?

— С 13 апреля у нас стартует уже третий поток «Академии экспорта: основы международной торговли 3.0». Проект был подготовлен впервые в феврале прошлого года для экспортно-ориентированных компаний. Главная цель — дать малому и среднему бизнесу края практические, прикладные знания для старта и масштабирования экспортной деятельности.

Курс оказался действительно популярным у компаний, заинтересованных в приобретении знаний и развитии компетенций во внешней торговле. Так, по итогам всех модулей только второго потока «Академия экспорта» в сумме обучила порядка 1000 слушателей.

Программа третьего потока обновлена с учетом актуальных запросов и потребностей кубанских предпринимателей и трендов мировой экономики. Структура обучения остается прежней: 10 онлайн-модулей, каждый из которых посвящен конкретной теме ВЭД. Среди них выбор и анализ рынка с применением ИИ, поиск иностранного партнера, разработка маркетинговой стратегии продвижения на целевом рынке, сертификация, таможенное оформление грузов, актуальные логистические маршруты, международные расчеты и многое другое.

Полученные в ходе обучения знания и навыки узкоспециализированы и при этом охватывают основные проблемные моменты, с которыми могут столкнуться предприниматели при выходе на новый рынок (например, требования соответствия продукции) либо при масштабировании уже имеющейся экспортной активности (организация переговоров с зарубежными партнерами и т.д.).

Обучение полностью бесплатное, все участники по окончании курса получат сертификаты. Регистрация и полная программа доступны на сайте kubanexport.ru.

— С чего начать начинающему экспортеру, куда первым делом обращаться, какие документы подготовить?

— Мнение, что на экспорт выходят только крупные и «матерые» в этом деле предприятия — это миф. И практика в Краснодарском крае наглядно это подтверждает. Я бы посоветовал тем, кто только задумывается об экспорте, не бояться сделать первый шаг и использовать все возможности, которые предоставляет государство через департамент развития бизнеса и внешнеэкономической деятельности края, Центр поддержки экспорта и другие институты развития.

Для начала вы можете обратиться в наш Центр за первичной консультацией, лично или по телефону, как удобно. Наши сотрудники определят комплекс мер, необходимых для реализации экспортной сделки, предложат актуальные именно вам меры поддержки, оценят экспортный потенциал компании (у нас проводятся и выездные аудиты), конкурентоспособность продукции на том или ином рынке.

Кроме того, наш Центр активно взаимодействует с федеральной структурой поддержки – Российским экспортным центром (АО «РЭЦ»), который оказывает также и финансовые услуги для экспортеров. Например, по этой линии мы можем помочь компании получить знак качества «Сделано в России», разместить продукцию в национальных выставочных павильонах, поучаствовать в международных и образовательных мероприятиях РЭЦ, получить консультационную и аналитическую поддержку и финансовые услуги РЭЦ (страхование, кредитование, гарантии).

То есть все меры поддержки можно получить в формате «одного окна».

Конечно, для минимизации всех сопутствующих трудностей необходима экспертиза, поддержка и непрерывное обучение. Предпринимателям требуется гибкость и быстрая адаптация бизнес-процессов, и самое главное — желание экспортировать и развиваться. Экспорт — не быстрый путь. Но дорогу осилит идущий.